我们是捷拉斯人——Werner Krummenacher

在加入捷拉斯成为销售市场经理前，Werner Krummenacher在餐饮业及展会管理方面任职，这些工作阅历丰富了他的职业视角。当他从2011年开始在捷拉斯工作起，他就意识到他的梦想便是在一家全球企业工作。三年后，他承担起捷拉斯东南亚市场的职责，这份工作让他每天学到新的东西。

姓名:

Werner Krummenacher

职位:

东南亚销售经理 (泰国/缅甸/巴基斯坦)

教育背景:

• E 类“Matura” (瑞士高校毕业证书)
• 市场销售管理研究生证书 (NDS HF)

职业生涯:

在2011年9月加入捷拉斯前，我在餐饮行业工作了好几年。起初是一名酒保，为了支付我的学费，后来做到了管理的岗位。随后，我换到了项目与展会管理工作，在那里有较多的策划与实施。

当我决定换新的工作方向时，捷拉斯丝网部门给我一个好机会能够为一家跨国企业工作。在刚加入的三年里，我主要任职南欧、西欧、中东、非洲的产品经理。我于2014年年底，加入捷拉斯东南亚公司Dario Urbinati先生的团队。现在办公在曼谷，我负责 泰国、缅甸、巴基斯坦的捷拉斯产品。

兴趣爱好:

风筝冲浪, 徒步旅行, 滑板滑雪，享受各种美食

家庭:

与我的伴侣Monika已经订婚，暂时没有孩子

你能描述下作为区域销售经理平常的一天吗？

我于今年年初才开始这个职位，每天都过得不一样。除了一个销售经理规定的职责——如客户服务、行政协调等工作，我的主要任务以及重点是识别客户需求并满足他们。

销售经理是公司与其客户间重要的桥梁。一方面，你是公司的眼耳，需要将市场信息最快得反馈到相关的同事。另一方面，你是公司的代言人及名片，需要与外界良好的沟通。这个角色需要你在第一时间告诉客户最新的进展是什么，这样才能传递我们公司产品的优点。

即使捷拉斯已经成功地把机器卖到东南亚有一段时间了，我们仅仅于三年前开始通过我们自己的销售组织直接培养市场。与本地市场的新接触使我们能够与一些本土非国际企业接触。向这些本土企业证明，我们捷拉斯是有合适的解决方案是很重要的，这包括服务和技术支持。

你怎样每天在工作中达到客户以及捷拉斯的高要求？

使这些要求成为我自己的首要目标。通过努力使自己成为更好的自己才能够满足客户及雇主的要求。这并不简单，你需要不断寻找新的动力，这动力可能来源你服务过的客户。

你怎样在每天的工作中保持创造力以及走在顶端？

我每天都提醒自己不要原地踏步。我也是一个喜欢尝试新鲜事物的人。你不能害怕问问题，不能想当然，要时刻有一颗学习的心。

另外正如我前面提到的，与客户保持紧密度是很重要的。它帮助你想到新的/不同的想法和建议。这是一个不断的对话，不仅与厂老板和经理，还需要和生产经理、印刷工人、印前工人保持沟通。这样我们可以知道什么被需要，我们是否在正轨上，以及客户未来的需要是什么。

你认为自己面临的最大的挑战是什么？

对我而言最大的挑战是这个职位需要接触不熟悉的文化环境和外语。不过这也是为什么我想要这个职位。一起在挑战下努力实现目标，这使我的工作刺激多变。

平时你是怎么放松的，跟我们聊聊私下的你吧。

我喜欢乡间风情和水。在瑞士圣加仑，很幸运这些就在家门口。阿尔卑斯山是最好的远足和爬山的旅游目的地之一。我也会去很多山湖，小溪，当然最壮观的还是Constance湖。

现在我住在泰国，天气温暖酷热，这里全年可以做热带气候专门的运动。泰国多样的自然风景让你无法选择从哪里开始你的旅程。绿洲给我带来心神安宁，随处的自然风景总能让我重拾活力。

周末我会尽可能享受生活——一顿可口的佳肴、一瓶红酒、麦芽酒配雪茄等。我总会找出时间来享受和朋友及未婚妻的好时光。